丁桥一楼盘 17人捡到"馅饼"

像个孩子一样

“我路过一个售楼处时，里面挤满了人。一打听原来是在搞活动，听人说是‘买一送一’，那个场面好壮观啊。一开始我以为是开发商的噱头，问了旁边的几个人，都说确有其事，买一间商铺送一间商铺。”近日读者周先生向记者报料称，上周六他遇到了这样的一件怪事。

“这么送下去，开发商岂不是要亏本？有没有可能是开发商自导自演的把戏？”在现场看了老半天的周先生，对眼前看到的一幕将信将疑。

周先生报料所指的这个售楼处，位于丁桥明珠街与蕙兰雅路交汇处，是德珠商务中心(小区网 论坛)的现场展示中心。记者上网查询后了解到，这个名不见经传的楼盘，是一个村留用地项目，产品有写字楼、酒店式公寓和商铺。

“清仓甩卖，买一送一”……如果你在买衣服的时候，听到商家如此大声吆喝，或许你会见怪不怪，这都已经是老得掉牙的促销手段了。可要是有一天，开发商突然向你吆喝“买一送一”时，你会有什么样的表情？

天上不会掉下这么大的馅饼吧？或许这是大多数人的本能反应。不过这个馅饼确实曾经掉下来过，而且就发生在上个周末的杭州。

17人捡到了“馅饼”

“这件事情是真的，活动当天我们一共送出了17间商铺，价格从25万元到60万元不等。”3月25日，记者几经辗转终于联系到了德珠商务中心项目详情业主社区相册样板户型地图的销售负责人林先生。对方告诉记者说，他们公司上周六首次尝试“买一送一”活动，活动效果应该说还不错。

“活动当天一共来了300多组客户，把售楼处挤得水泄不通。我们这次活动一共拿出20间一楼的商铺，折后价从40多万元到80多万元不等，只要选购任何一间，就可获赠一间三楼的商铺。”林先生告诉记者说，客户最终获赠哪一间商铺，是要通过抽签产生。理论上说，如果运气很好，买了一间40多万元的商铺，就有可能获赠一间60万元的商铺。

据林先生介绍，最终幸运拿走那间价值60万元商铺的业主，买的是一间57万元的商铺。也就是说，他总共只花了57万元，获得了两间商铺，折算下来相当于打了对折，非常划算。

“买一送一”只此一次

记者了解到，此前也有一些开发商打出过“买一送一”的宣传旗号，不过那都是徒有虚名。比如一些LOFT产品，“买一送一”其实是说买一层送一层。但是像德珠商务中心这样实打实地“买一送一”，这在杭州楼市还是头一遭。难道是开发商资金紧张急于抛售？对此林先生坚决予以否认。

“丁兰广场项目详情业主社区相册样板户型地图是丁桥的商业中心，我们这个项目就在这里，地段很好，而且相比其他项目价格有一定优势，整层600平方米的写字楼总价只要500万元，所以自从去年10月首次开盘以来，销售形势还不错，我们的资金压力并不紧张。这次推出‘买一送一’活动，一方面是为了在开年之后提振销售团队的士气，另一方面也确实是因为拿来赠送的那些三楼商铺位置不是很好，属于滞销品。”林先生向记者坦言，这次的活动事出有因，事先并没有进行刻意策划，没想到会引起如此大的市场反响。

也正因为如此，“买一送一”将可能成为楼市绝唱。“这次活动结束之后，不会再有下一次了。要是这个活动一直持续下去，我们早就破产了，没有哪个开发商吃得消这么做。”林先生向记者表示，对购房者而言这样的好事也许一辈子都不可能再碰到。

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